Конкурентне середовище вимагає від компаній, що продають будь-який продукт, докладати чималих зусиль на просування, маркетинг, навчання менеджерів з продаж.
Тренінги з продажів, розраховані на персонал відділів продажів, користуються попитом саме через те, що дозволяють ефективно прокачати професійні навички “продажників”, підвищити їх кваліфікацію і мотивацію до праці.
Продавати товари і послуги — це не така вже проста справа, особливо в В2В секторі, тобто коли покупцями виступають не приватні особи, а компанії, бізнес. Менеджеру з продажів, а тим паче керівнику відділу продаж потрібні відповідні знання як продукту, який вони продають, так і конкурентного середовища і навіть психології покупця.
Навички ефективних продажів напрацьовуються з часом, і тренінги для менеджерів з продажів є дуже ефективним засобом підвищення кваліфікації одразу всього відділу.
Бізнес-коуч Олександр Сьомочкін https://syomochkin.com/ має чималий досвід проведення таких тренінгів і по відгуках своїх клієнтів свідчить, що ефективність відділу продаж після тренінгу зростає іноді в рази. Таки тренінг — це поштовх до розвитку, він не лише дає знання, а і мотивує відділ продаж на успіх і результат, на збільшення обсягів продаж і фінансовий результат для компанії, а значить і для її працівників.
Для компаній, що працюють з корпоративними клієнтами, поводять спеціальні курси B2B продаж, що враховують специфіку роботи в B2B секторі. Це більш складна робота, ніж продавати споживчі товари. Коли менеджер працює з приватними клієнтами, він може на емоціях успішно продати все що завгодно: гаджети, побутову техніку, косметику, одяг, іграшки тощо. Робота з корпоративним покупцем набагато складніша, і потребує від менеджера з продажів досконало володіти технічними характеристиками продукту, що пропонується, знати потреби свого клієнта і вміти запропонувати йому те рішення, що буде корисним для його бізнесу. Менеджер з B2B повинен вміти зробити якісну презентацію і надавати професійні консультації щодо характеристик продукту, його імплементації (якщо це обладнання чи програмний продукт), фінансового ефекту від покупки для замовника.
Якщо компанія хоче успішно продавати свій продукт (товар, послуги – будь що), вона має обов’язково проводити тренінги з продажів для колективу. І допомога досвідченого бізнес-коуча в організації таких тренінгів може бути безцінною, а витрати на проведення тренінгу окупляться найближчим часом завдяки зростанню ефективності роботи відділу продажів.
