Аналітична компанія Omdia оприлюднила дослідження, яке вказує на зміну підходу Apple до роботи на ринках, що розвиваються. Компанія поступово переходить від стратегії простого залучення нових користувачів до моделі, орієнтованої на максимізацію прибутку з наявної бази клієнтів через просування дорожчих моделей iPhone, про це повідомили у ITHome.
За даними Omdia, на розвинених ринках, зокрема у США, Японії, Великій Британії, Франції та Німеччині, проникнення iPhone вже досягло насичення, а цикл оновлення пристроїв подовжується. Натомість ринки, що розвиваються, такі як Індія, Бразилія, Мексика, Таїланд і Малайзія, демонструють інший потенціал: загальний обсяг поставок iPhone на цих п’яти ринках, за прогнозами, майже подвоїться з близько 10 млн одиниць у 2020 році до майже 24 млн у 2025 році.
При цьому приблизно 75% зростання припадає на старіші та базові моделі iPhone, які Apple фактично використовує як «вхідний квиток» до екосистеми iOS для нових користувачів. Наступний етап зростання компанії на цих ринках пов’язаний не стільки з подальшим збільшенням кількості власників iPhone, скільки з заохоченням їх до переходу на Pro-серію та глибшої інтеграції в екосистему, що має забезпечити більшу віддачу від розширюваної бази встановлених пристроїв.
Omdia відзначає, що зростання бази встановлених пристроїв не завжди супроводжується швидким переходом на дорожчі моделі. Найяскравіше це видно в Індії: поставки iPhone, за прогнозом, збільшаться з 2,7 млн одиниць у 2020 році до понад 15 млн у 2025 році, але частка Pro-серії у загальних поставках зросте лише з 8% до 18%. Таїланд і Малайзія демонструють швидший перехід до преміальних моделей, тоді як в Індії проникнення Pro-серії залишається відносно низьким, попри значний потенціал зростання.
У міру того як користувачі входять у другий і третій цикл оновлення пристроїв, ринкові можливості зміщуються в бік стимулювання переходу з базових iPhone на дорожчі моделі. Зменшити бар’єри для такого переходу, за оцінкою аналітиків, можуть покращені програми фінансування покупок, політики трейд-ін, зростання доходів населення та розвиток роздрібних каналів преміум-класу.
Для оцінки потенціалу такої «преміумізації» Omdia побудувала п’ятирічну модель для п’яти ключових ринків. Вона враховує зростання обсягів поставок, зміну частки Pro-серії, динаміку поставок, середньозважену ціну (ASP) та тенденції оновлення пристроїв до 2030 року. Аналіз проводився у трьох сценаріях для кожного ринку – базовому, оптимістичному та агресивному – і показав, що зі зростанням насичення бази встановлених пристроїв саме зміна структури продуктів стає важливим важелем монетизації, а не лише збільшення кількості проданих смартфонів.
Індія у звіті наводиться як ключовий приклад. У базовому сценарії до 2027 року дохідні можливості Apple на цьому ринку оцінюються приблизно у 15,5 млрд доларів США, при частці Pro-серії близько 19%. В агресивному сценарії, якщо частка Pro-моделей зросте до приблизно 27%, очікуваний дохід може збільшитися до 18,2 млрд доларів США. Таким чином, додаткові дохідні можливості становитимуть близько 2,7 млрд доларів США за умов незначного приросту обсягів поставок.
Omdia підкреслює, що цінність від переходу користувачів на дорожчі моделі виявляється значно вищою, ніж від простого збільшення кількості проданих пристроїв. Навіть в агресивному сценарії частка Pro-серії в Індії залишатиметься нижчою, ніж на ринках з вищим рівнем преміумізації, що вказує на подальший потенціал монетизації після 2027 року. Водночас Бразилія, Мексика, Таїланд і Малайзія перебувають на різних стадіях розвитку, що пов’язано з розміром ринку, зрілістю бази встановлених пристроїв, купівельною спроможністю, умовами фінансування та циклами оновлення.
Окремо наголошується, що можливості Apple на ринках, що розвиваються, не обмежуються продажем Pro-серії. Зі зростанням бази встановлених пристроїв преміумізація створює ширшу основу для розвитку екосистемних продуктів і послуг, підвищуючи довічну цінність кожного користувача iPhone.
Джерело: Expert
